BTL

Btl (below the line)

Термин BTL - от английского Below The Line - возник, как утверждает легенда, в маркетинговых кругах Procter & Gamble. Руководитель отдела маркетинга, утверждал маркетинговый бюджет на следующий год. В смету были включены все классические инструменты продвижения: реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и другие.

Маркетологи подвели черту под окончательной суммой бюджета и тут спохватились, что совершенно забыли включить в смету расходы на раздачу бесплатных образцов товара, а также расходы на организацию городских праздников, где сэмплинг продукции всегда прекрасно работал на имидж компании, одновременно существенно повышая продажи.

Дополнительные расходы на promo и событийные мероприятия были подсчитаны уже под чертой, то есть below-the-line . Так была составлена полноценная программа продвижения торговой марки и возник термин BTL.

BTL - это комплекс маркетинговых мероприятий, включающий в себя акции по стимулированию сбыта, такие как:

• Раздача листовок
• Семплинг и дегустации
• Оформление торговых точек POS-материалами
• Стимулирование продаж посредством проведения мгновенных лотерей, вручения подарка за покупку и т.д.
• Организация и проведение бренд-вечеринок
• Организация шоу-программ
• Провокационный сейлз-промоушн